做小程序没有先来后到?开玩笑,你晚做试试?

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发表时间:2020-11-16 16:19

    爆款小程序越来越多地在这个市场上出现,很多人甚至鼓吹小程序没有“先来后到”之说,入局者只需要思考自己究竟要做什么,以及做的产品形态能否在当下活下来。

    人家只是说说而已,你要真当真了,等到小程序泛滥时再入局,哭的就只有你自己了。

    我们从没看到一个商业形态在发展初期、发展中期以及发展后期的机会是一样的。不管是淘宝、跨境电商,还是公众号,在早期进入的都是可以用极少的投入获得巨大的回报,后进入得投入数倍的人力物力财力才能达到同等效果。

    我们以公众号的推广为例,最早拼团、砍价、投票甚至是分销玩法刚出来时,那吸粉速度绝对惊人,当年中粮、切糕王子、幸福西饼......都是靠着营销玩法迅速累积了几十万粉,后来跟着玩的商家也不少,却很少能达到同样的效果了。

    为什么?除了微信针对诱导分享开始有一些限制,更多的是这些玩法大家见多了,一般的活动已经对他们没有吸引力了。

    同样,在小程序也存在这样的现象。拼多多通过拼团裂变,后来也有很多公司照搬他的玩法,却掀不起同样的水花了。

    所以小程序也讲先来后到,越早做获客成本越低,成功的概率越大。

    遭渠道绑架,品牌商为何还未靠小程序突围?

    既然小程序有“先来后到”一说,那为何迟迟不见品牌商突围?

    小程序是一个载体,对于平台方和品牌商来说都是一个全新赛道。但是品牌商一般都有自己的主流阵地,如线下零售渠道或传统电商渠道,比如我们与韩都衣舍、周大生、全棉时代、百草味、小罐茶等品牌沟通后发现,他们还是把主要精力放在自己的原有渠道。

    小程序给品牌商带来新的机会,同时也伴随很大挑战,这需要品牌商作出转变。未来品牌的背后,应该是一群对某种理念、价值观认同的人,商品也是其中一个体现。

    而且对于品牌方而言,发力小程序电商意味着要重建团队,并且和现有结构存在巨大差异,这时他们往往会选择复用,这是阻碍其发展小程序电商的一个重要原因。

    即使现在有的品牌商已经在开发小程序,但也只是将小程序作为一个补充渠道,并未全力以赴,更别说突围了。

    商家和中小企业如何突围

    既然小程序存在先机一说,那商家和中小企业首先就得趁大家还没反应过来的时候占得先机。我知道有个手机零售商,在小程序刚出来不久就抢注了XX(品牌)手机专卖店,每天到他小程序店铺的自然流量都好几百,做了半年多,总流量接近6万,配合店里搞的活动,每个月轻轻松松多卖几十台手机。

    如果你没有一个自带流量的好名字,就得在小程序的推广上下功夫了。程序时期,信息分发完全以人为中心,不是货架,也不是公众号的推送,而是人驱动人进行快速裂变。

    比如你在微信群聊天,一个朋友发来一个小程序卡片,打开发现是一个特价商品的团购页面,你很感兴趣,把它买下来,这时还缺两个人才拼团成功,于是再分享到其他的群。这就玩成了一个闭环。

    所以当用户通过小程序电商消费时,实际上是一个用户将其消费理念传递给另一个用户,进而抹平认知差异,这才是小程序电商的深层逻辑,而我们要做的,就是拥抱趋势!


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