18条APP推广经验,条条都是钱!

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发表时间:2020-11-07 13:28

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      只要钱到位,啥姿势都会。这句话很重要,心里默念三遍。

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      除了要有钱,有靠谱的人也很重要。只有靠谱的团队,才能做出好产品。

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      使用起来流畅无BUG的APP才有资格被推广。曾经我遇到一位产品经理,他对我说“即使我做出屎一样的产品,你也要逼着用户吃下去”。

      那时候我年少不更事。现在想想,我应该先把屎一样的产品甩他脸上。

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      还是说回APP,一定要等APP调试好了再去推广。千万不要,推广一次,更迭一次,推广一次,更迭一次。

      糟糕的产品印象刻在用户的脑子里后,他就不会为你的产品第二次买单了,也就意味着,你前一次推广砸的钱都白花了。

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      问很多小公司为什么要花那么多钱去做APP,答案基本有两种,一种是为了情怀,另一种是觉得自己的商业模式特别清晰,一定可以赚钱。

      以我现在的视角来看,情怀并不意味着商业模式是通的,多数是花了一大笔钱为自己的一腔热血交学费。而说特别清晰的商业模式,一定要想想看,之前有没有人做,没人做的原因是什么?有人做没成功的原因又是什么?

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      说句大实话,现在流量基本被头部APP聚集,新用户的获取又越来越难,没事别想不开去开发和推广APP。

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      我理解的APP推广目的主要有两种,一种是做产品效果,比如说去获取用户、提升活跃和留存。另一种呢,则是去做品牌效果,提升品牌认知度。

      从这两个目的出发,推广手段大概可以分为以下几种:应用商店推广、网盟推广、应用内推广、新媒体推广、线下推广以及社会化营销等。因此,从推广目的的不同,产品阶段不同,可以去尝试不同的推广手段。

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      在APP开发时,一些渠道就可以先搭建起来了,比如自媒体平台、社群等,先聚集活跃用户,等到产品上线后再慢慢导流。这个方法,比较适合那些没钱的小公司或者是初创型公司。

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      地推手段要慎用!之前做一个教育类的APP,在各大教育机构门前利用小礼品吸引用户下载,前前后后投入了好几万,收获了几千个用户。但是不到两个月,全部变成了僵尸粉。心痛!

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      关于新媒体推广渠道的选择和优劣对比,昨天我们推送了一篇文章,说的很多很全。

      关于新媒体渠道,我觉得是小投入大产出。在渠道的选择上,除了要考虑各个平台的特性外,也要看一下产品特性。比如泛娱乐类的产品,选择微博会比微信的效果更好。

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      APP推广有很多免费渠道可以大力用起来的,比如首发、专题申请以及iOS自荐等。

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      目前安卓市场上的免费渠道主要集中于首发这一块,比如应用宝、360手机助手、百度、小米、豌豆荚等。相对来说比较好上的是小米。

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      头部APP开始商业化,所以今年算是做信息流广告的好时候。目前可以接信息流广告的头部APP有今日头条、新浪微博、百度贴吧、一点资讯、陌陌、广点通、智汇推等。

      一般来说,在选择信息流投放时,要根据头部APP的产品和用户特性进行选择。比如百度贴吧因为用户群体年轻化,比较适合游戏、社交等泛娱乐类的产品推广。不过,目前效果比较好的信息流是今日头条、陌陌和爱奇艺。

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      多去挖掘一些效果不错但没什么人知道的推广渠道,比如QQ空间,对于社交、阅读等娱乐轻松类的软件下载激活的效果很好,算下来,CPA成本才2块左右。

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      APP推广之前,一定要做好统计。别钱花了,效果不知道在哪里看。

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      做付费推广的时候,如果是新渠道,最好问下同行做的效果咋样,供自己参考。

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      圈子很小,保持好的人品,APP推广的路会越来越宽。

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      之前我们姑婆做过一个话题,叫“APP推广人的未来在哪里?”。当时采访了一些行业内的大咖。普遍看法是,由于未来流量集中于头部APP,APP推广人的未来需求应该是缩减的,所以竞争加大。

      这种情况下,我觉得推广人首先是要兼具产品和运营思维,卖货的首要先了解货,这是毋庸置疑的。其次,要多参加一些行业活动,建立自己的人脉关系网,时刻防止自己掉队。最后,要多思考哪些数据是通过自己的能力做出来的,而不是通过自己的平台的影响力或者预算做出来的,想通了这点,估计能很快的出业绩。

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