做小程序没有先来后到？开玩笑，你晚做试试？

    爆款小程序越来越多地在这个市场上出现，很多人甚至鼓吹小程序没有“先来后到”之说，入局者只需要思考自己究竟要做什么，以及做的产品形态能否在当下活下来。

    人家只是说说而已，你要真当真了，等到小程序泛滥时再入局，哭的就只有你自己了。

    我们从没看到一个商业形态在发展初期、发展中期以及发展后期的机会是一样的。不管是淘宝、跨境电商，还是公众号，在早期进入的都是可以用极少的投入获得巨大的回报，后进入得投入数倍的人力物力财力才能达到同等效果。

    我们以公众号的推广为例，最早拼团、砍价、投票甚至是分销玩法刚出来时，那吸粉速度绝对惊人，当年中粮、切糕王子、幸福西饼......都是靠着营销玩法迅速累积了几十万粉，后来跟着玩的商家也不少，却很少能达到同样的效果了。

    为什么？除了微信针对诱导分享开始有一些限制，更多的是这些玩法大家见多了，一般的活动已经对他们没有吸引力了。

    同样，在小程序也存在这样的现象。拼多多通过拼团裂变，后来也有很多公司照搬他的玩法，却掀不起同样的水花了。

    所以小程序也讲先来后到，越早做获客成本越低，成功的概率越大。

    遭渠道绑架，品牌商为何还未靠小程序突围？

    既然小程序有“先来后到”一说，那为何迟迟不见品牌商突围？

    小程序是一个载体，对于平台方和品牌商来说都是一个全新赛道。但是品牌商一般都有自己的主流阵地，如线下零售渠道或传统电商渠道，比如我们与韩都衣舍、周大生、全棉时代、百草味、小罐茶等品牌沟通后发现，他们还是把主要精力放在自己的原有渠道。

    小程序给品牌商带来新的机会，同时也伴随很大挑战，这需要品牌商作出转变。未来品牌的背后，应该是一群对某种理念、价值观认同的人，商品也是其中一个体现。

    而且对于品牌方而言，发力小程序电商意味着要重建团队，并且和现有结构存在巨大差异，这时他们往往会选择复用，这是阻碍其发展小程序电商的一个重要原因。

    即使现在有的品牌商已经在开发小程序，但也只是将小程序作为一个补充渠道，并未全力以赴，更别说突围了。

    商家和中小企业如何突围

    既然小程序存在先机一说，那商家和中小企业首先就得趁大家还没反应过来的时候占得先机。我知道有个手机零售商，在小程序刚出来不久就抢注了XX（品牌）手机专卖店，每天到他小程序店铺的自然流量都好几百，做了半年多，总流量接近6万，配合店里搞的活动，每个月轻轻松松多卖几十台手机。

    如果你没有一个自带流量的好名字，就得在小程序的推广上下功夫了。程序时期，信息分发完全以人为中心，不是货架，也不是公众号的推送，而是人驱动人进行快速裂变。

    比如你在微信群聊天，一个朋友发来一个小程序卡片，打开发现是一个特价商品的团购页面，你很感兴趣，把它买下来，这时还缺两个人才拼团成功，于是再分享到其他的群。这就玩成了一个闭环。

    所以当用户通过小程序电商消费时，实际上是一个用户将其消费理念传递给另一个用户，进而抹平认知差异，这才是小程序电商的深层逻辑，而我们要做的，就是拥抱趋势！