如何推广app？APP运营推广策略新手三要素

    如何推广app？APP运营推广策略新手三要素。

    APP推广是一个很大的命题，想要做好APP推广需要严谨的推广逻辑，以及反复的推敲尝试。

    01、思维体系

    APP推广逻辑的本质就三点：

    渠道、流量池、产品/服务

    从渠道获取免费或者付费的流量，将这些流量汇聚到流量池中，最后再通过流量池慢慢的将流量转化到产品/服务。用户的增加的指标为转化率（注册用户量/吸引的用户量），销售额增加的转化率为ROI（ReturnOfInvest）。

    推广营销最主要的三要素是：

    用户、场景以及渠道

    每个渠道上聚集的人的用户画像是怎样的？在这个渠道下的人群他们使用的场景是是怎样的？这三者必须透彻的思考清楚，对我们之后的文案撰写以及推广形式都十分重要。

    最后再梳理一遍，推广运营的基本工作思路分为如下五个步骤：

    基本理论掌握之后，接下来就是按照基本工作思路进行一步步的拆解。

    02、确定用户画像

    找到合适推广入口的关键从来都不是流量大、用户活跃度高等以外部引流平台为指标的方式，最重要的是：精准的定义我们的用户！

    确定如下图所示的用户画像，总结大概3组。

    用户画像示例

    建立用户画像有以下的三种不同的情况：

    ·通过

    现有产品数据，对典型用户进行梳理以及总结。

    ·通过

    大量用户调研、用户访谈来了解我们的用户是怎样的。通过自身公司or第三方公司都可以去做。

    ·如果没有用户，要小范围的进行推论，然后再通过实验去看结论，不断试错，确定沃恩的用户的画像是怎样的。

    03、确定推广方式

    建立好我们产品的用户画像之后，我们还需要对我们的推广目标做一个前期的梳理。

    我们这一次的推广最终目的是什么？

    ·如果仅仅为

    尝试性推广，选择的渠道一定要少，微博、微信等，都可以进行尝试。

    ·

    数据拉升型推广，重点在于立体，可以选择多个渠道，如网盟、搜索类等渠道都可以进行考虑。

    ·社会热点事件性推广，与热点强关联，重点在于快，评估现在已有资源，以能够快速铺开为目标，看效果再决定是否开通新的渠道。效果好，迅速联系其他渠道进行进一步的推广。

    渠道的选择千万不要人云亦云，大家都说百度推广有效果，就一窝蜂地跑到百度去做推广，一定要找到适合我们用户进行推广的平台。在确定推广方式上我们要考虑的有以下几个问题：

    ·在这个渠道中怎样的内容会激起用户购买我们产品的需求。

    ·在这个渠道大家都在做什么事，用户也希望要去做什么事情，要做的事情正好与我的产品重合。

    ·存在大量我们产品需求的用户，在这个渠道数量十分庞大。·用户产生购买我们产品的需求，他们如何去寻找类似的产品与服务呢？

    第一要素：大势

    这个要素绝不是扯淡，简单举个例子，目前正是双十一双十二期间，各大媒体资源，包括应用市场，全都都在向电商倾斜，这个期间你在增加投放，抢夺资源，成本自然会升高。

    当然如果有钱，高举高打，快速曝光也没错，不过暴雨来得及去的也快，花投资人的钱不心疼，可总有花光的时候。普通产品，公司没有钱砸渠道，了解行业，了解市场，了解推广渠道的癖性是首先要考虑的事情。

    不讲道理，只说实操。比如针对大学生的产品，相对来说，假期是最好的推广区间，尤其是暑假。这个道理不用多讲，重点在下边。在开学季，做重点线上推广好不好呢？

    答案是不好，开学季是学生相对最忙碌的阶段，新生忙着军训，老生忙着接新生，选课等等。这其实对于大学生类产品是有半个月到一个月的真空期，本来预想学生用户会暴涨，结果投入很大，用户却没多少，这就是错估了形式。

    这种例子不用举很多，不去真正了解自己用户的习性，只做拍脑袋的决定，到头来买单的还是自己。

    形式比人强，但如何去判断大势呢？

    经验+实践！

    作为小白，经验值为0，了解自己产品的行业趋势是首要问题，自己不知道，自己的老板总会了解一些；老板如果也是创业者，互联网这么透明，总会扒到你需要的一些信息。

    如果真不知如何下手，推广期间主观臆断并不是不可取，主观推测的推广方式也需要我们不断迭代，快速测试，不合适，立马进行调整。王阳明的心学主旨知行合一，就是让你不断的去世上炼，去实践。

    第二要素：环境

    再来说说环境因素，这里重点考虑自己竞品，在中国，做产品没有竞品那是不可能的，有时候自己产品的成败完全是由竞品决定的。新浪的一次偶然跎机，造就了百度搜索的快速崛起。人人网的陈一舟抢先注册了域名kaixin.com，导致开心网增速放缓。雷军的米聊先于微信发布，但张晓龙最终只给雷军留了40天，微信上线后，雷军投子认输，全心去做手机。

    你能看到多远的过去，也许就能看到多远的未来。做产品，必定会跑上竞争的赛道，每个行业都有自己的黄金周期，产品投放的策略有时候也必须要考虑同行产品。

    如果你是个二线的小产品，头部产品都在砸钱铺渠道的时候，也许不是自己的最优推广期。拿广点通这个渠道来说，保持对市场变动的敏感度是非常有必要的，曝光某段时间持续增加，那有可能跟你抢占资源的广告主近期投放减少，反而是自己收量的好时机。

    另外一点实时跟渠道保持好的联系，渠道有新的放量方式可以抢先测试，新渠道新方式的红利期就那么短时间，此时不抢，以后就没有机会。拿我们产品之前投放的360手助PMP渠道，前期30元定价每天几百的量，现在出价到100以上，一天也带不来几个量。资源就那么多，第一个吃螃蟹的往往收益最大。

    多跟竞品沟通，多跟投放渠道沟通，能够掌握最新的市场变化，往往能够先人一步。

    从互联网诞生起，互联网产品同质化竞争就愈演愈烈。有时同一领域的APP不下百款，大部分产品“出生即死亡”，因为头部产品已经制定了这个行业的规则，培养了用户的使用习惯！效仿头部，往往把自己做成了困兽。

    突破规则才能获得最大收益，这是这个世界运行的真理。但放眼整个互联网，有几个趣头条和拼多多呢？也许关注头部产品不屑去做的点，是制胜之道？

    第三要素：渠道

    做推广离不开渠道，关于如何做APP渠道这块网上资料很多，这里重点说说一些细节。APP不做应用市场，你的损失绝对难以想象！