如何推广app?APP运营推广策略新手三要素

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发表时间:2020-11-17 17:20

    如何推广app?APP运营推广策略新手三要素。

    APP推广是一个很大的命题,想要做好APP推广需要严谨的推广逻辑,以及反复的推敲尝试。

    01、思维体系

    APP推广逻辑的本质就三点:

    渠道、流量池、产品/服务

    从渠道获取免费或者付费的流量,将这些流量汇聚到流量池中,最后再通过流量池慢慢的将流量转化到产品/服务。用户的增加的指标为转化率(注册用户量/吸引的用户量),销售额增加的转化率为ROI(ReturnOfInvest)。

    推广营销最主要的三要素是:

    用户、场景以及渠道

    每个渠道上聚集的人的用户画像是怎样的?在这个渠道下的人群他们使用的场景是是怎样的?这三者必须透彻的思考清楚,对我们之后的文案撰写以及推广形式都十分重要。

    最后再梳理一遍,推广运营的基本工作思路分为如下五个步骤:

    基本理论掌握之后,接下来就是按照基本工作思路进行一步步的拆解。

    02、确定用户画像

    找到合适推广入口的关键从来都不是流量大、用户活跃度高等以外部引流平台为指标的方式,最重要的是:精准的定义我们的用户!

    确定如下图所示的用户画像,总结大概3组。

    用户画像示例

    建立用户画像有以下的三种不同的情况:

    ·通过

    现有产品数据,对典型用户进行梳理以及总结。

    ·通过

    大量用户调研、用户访谈来了解我们的用户是怎样的。通过自身公司or第三方公司都可以去做。

    ·如果没有用户,要小范围的进行推论,然后再通过实验去看结论,不断试错,确定沃恩的用户的画像是怎样的。

    03、确定推广方式

    建立好我们产品的用户画像之后,我们还需要对我们的推广目标做一个前期的梳理。

    我们这一次的推广最终目的是什么?

    ·如果仅仅为

    尝试性推广,选择的渠道一定要少,微博、微信等,都可以进行尝试。

    ·

    数据拉升型推广,重点在于立体,可以选择多个渠道,如网盟、搜索类等渠道都可以进行考虑。

    ·社会热点事件性推广,与热点强关联,重点在于快,评估现在已有资源,以能够快速铺开为目标,看效果再决定是否开通新的渠道。效果好,迅速联系其他渠道进行进一步的推广。

    渠道的选择千万不要人云亦云,大家都说百度推广有效果,就一窝蜂地跑到百度去做推广,一定要找到适合我们用户进行推广的平台。在确定推广方式上我们要考虑的有以下几个问题:

    ·在这个渠道中怎样的内容会激起用户购买我们产品的需求。

    ·在这个渠道大家都在做什么事,用户也希望要去做什么事情,要做的事情正好与我的产品重合。

    ·存在大量我们产品需求的用户,在这个渠道数量十分庞大。·用户产生购买我们产品的需求,他们如何去寻找类似的产品与服务呢?

    第一要素:大势

    这个要素绝不是扯淡,简单举个例子,目前正是双十一双十二期间,各大媒体资源,包括应用市场,全都都在向电商倾斜,这个期间你在增加投放,抢夺资源,成本自然会升高。

    当然如果有钱,高举高打,快速曝光也没错,不过暴雨来得及去的也快,花投资人的钱不心疼,可总有花光的时候。普通产品,公司没有钱砸渠道,了解行业,了解市场,了解推广渠道的癖性是首先要考虑的事情。

    不讲道理,只说实操。比如针对大学生的产品,相对来说,假期是最好的推广区间,尤其是暑假。这个道理不用多讲,重点在下边。在开学季,做重点线上推广好不好呢?

    答案是不好,开学季是学生相对最忙碌的阶段,新生忙着军训,老生忙着接新生,选课等等。这其实对于大学生类产品是有半个月到一个月的真空期,本来预想学生用户会暴涨,结果投入很大,用户却没多少,这就是错估了形式。

    这种例子不用举很多,不去真正了解自己用户的习性,只做拍脑袋的决定,到头来买单的还是自己。

    形式比人强,但如何去判断大势呢?

    经验+实践!

    作为小白,经验值为0,了解自己产品的行业趋势是首要问题,自己不知道,自己的老板总会了解一些;老板如果也是创业者,互联网这么透明,总会扒到你需要的一些信息。

    如果真不知如何下手,推广期间主观臆断并不是不可取,主观推测的推广方式也需要我们不断迭代,快速测试,不合适,立马进行调整。王阳明的心学主旨知行合一,就是让你不断的去世上炼,去实践。

    第二要素:环境

    再来说说环境因素,这里重点考虑自己竞品,在中国,做产品没有竞品那是不可能的,有时候自己产品的成败完全是由竞品决定的。新浪的一次偶然跎机,造就了百度搜索的快速崛起。人人网的陈一舟抢先注册了域名kaixin.com,导致开心网增速放缓。雷军的米聊先于微信发布,但张晓龙最终只给雷军留了40天,微信上线后,雷军投子认输,全心去做手机。

    你能看到多远的过去,也许就能看到多远的未来。做产品,必定会跑上竞争的赛道,每个行业都有自己的黄金周期,产品投放的策略有时候也必须要考虑同行产品。

    如果你是个二线的小产品,头部产品都在砸钱铺渠道的时候,也许不是自己的最优推广期。拿广点通这个渠道来说,保持对市场变动的敏感度是非常有必要的,曝光某段时间持续增加,那有可能跟你抢占资源的广告主近期投放减少,反而是自己收量的好时机。

    另外一点实时跟渠道保持好的联系,渠道有新的放量方式可以抢先测试,新渠道新方式的红利期就那么短时间,此时不抢,以后就没有机会。拿我们产品之前投放的360手助PMP渠道,前期30元定价每天几百的量,现在出价到100以上,一天也带不来几个量。资源就那么多,第一个吃螃蟹的往往收益最大。

    多跟竞品沟通,多跟投放渠道沟通,能够掌握最新的市场变化,往往能够先人一步。

    从互联网诞生起,互联网产品同质化竞争就愈演愈烈。有时同一领域的APP不下百款,大部分产品“出生即死亡”,因为头部产品已经制定了这个行业的规则,培养了用户的使用习惯!效仿头部,往往把自己做成了困兽。

    突破规则才能获得最大收益,这是这个世界运行的真理。但放眼整个互联网,有几个趣头条和拼多多呢?也许关注头部产品不屑去做的点,是制胜之道?

    第三要素:渠道

    做推广离不开渠道,关于如何做APP渠道这块网上资料很多,这里重点说说一些细节。APP不做应用市场,你的损失绝对难以想象!

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